1、目标细分%

2、抄写概念单爆、15项细分提问%

3、复习以前口袋书内容，上传录音0

4、仰卧起坐个%

A、今日学习“俞敏洪之留学失败为创业做积累”。关键词：留学失败生存不满足学习借鉴

主要针对课程中的句子进行分析

年，北京的托福，GRE班呢，遍地开花行。关键词：行业竞争大.

俞敏洪开始教英语的目的是什么？市场竞争这么大、俞敏洪是怎么选择公司的？选公司的标准是什么、为选择公司做准备没有、做了什么准备？工作态度如何、是如何工作的怎么对待客户？怎么对待竞品？是如何做宣传的？消费者的感受如何、对俞敏洪是什么印象、什么评价？俞敏洪刚开始就想创办英语学校吗、就知道自己能够创办英语学校吗？

2出国不成，好好的活下去成了俞敏洪的第一选择。他每天白天在北大教书，晚上就出去授课，谋取生活费。关键词：生存、心态好

俞敏洪为什么想出国、出国留学的目的是什么、为什么选择有奖学金的学校？有什么可以学习借鉴的地方？俞敏洪出国失败的心态是怎样的？如果准备三年的事情失败自己会怎么办、应该怎么做？俞敏洪准备三年留学失败后他的心态是怎么样、他是怎么做的？取得于上得乎其中，取法于中得乎其下，虽然自己定的目标不能达成，但是我们可以退而求其次，我们依然在自己喜欢领域，依然能做着自己喜欢的事情。只要坚持就会有收获

3俞敏洪当时目标很简单：日赚三十块，当达到日赚三十块钱的目标后，他就开始想更高的目标了；一天上两次课，日赚60块。再后来看到别人办培训班能日赚块的时候，于是就想创办自己的培训班。关键词：不满足、学习借鉴

从日赚30到日赚俞敏洪心态发生了什么变化？日赚三十俞敏洪是怎么做的、怎么执行的？日赚六十是怎么做的、如何执行的？日赚三十到日赚六十之间有什么突破，做了什么改变、为什么会改变？环境很重要、学习借鉴很重要，我们要怀着一颗不满足的心、爱学习的心。在一个积极的环境很重要、在积极环境里面要不断的学习。学习牛人的思想、通过不断的学习、不该的体验，学习别人的思想、做事方法。思则变、变则通，学习—借鉴—变化。

4俞敏洪先是打工，后来发现自己干，能挣更多的钱。就承包了一所民办学校的外语培训中心，他就开始搞托福的培训，但是随后跟校方在发展观念上发生了矛盾，于是就萌发了自立门户的念头。关键词：不满足、学习借鉴

俞敏洪开始打工的时候就知道自己会创办英语学校吗？俞敏洪打工的目的目的就是为了吸取行业经验准备以后创业吗？俞敏洪打工的目的是为了什么？是怎么做的？俞敏洪自己承包学校的目的是为了什么？怎么做的？心态发生了什么改变？观念如何？

5俞敏洪在创办新东方学校以前是为别人打工。期间，他发现很多培训学校对学生的态度、管理和理念上有缺陷。他就在想：如果自己来做管理，对学生是什么态度？怎么才能让学生满意？怎么招生？俞敏洪想了很多，也做了很多。随着观察和积累到了一定时候。年，俞敏洪开始创业实践。关键词：心态转变为客户着想执行

敬天爱人，凡是先付出，真诚就好尽力就好，先付出就好。北京英语培训竞争激励，当俞敏洪看见学校对学生教育服务的缺陷，想自己当管理会如何对待学生、如何招生？时刻为消费者着想。（消费者角度分析问题、为消费者着想、凡是先付出、执行）

自己每天学习课程想了很多，很少执行，自己心理也挺着急的。明明会人情就不是不想给自己办公室的认做人情，即使给门卫送也不想给办公司做人情，先从自己喜欢的入手一步步来。看见问题、解决问题、执行计划，先给旁边项目的女生做人情吧，前面一个月每周送两次校零食，后面一周一次。也算是学以致用吧

小结：把自己当成故事主角，分析他做这件事的目的是什么？怎么做的？怎么执行的？联系三大，运用到自己的工作中。

写完上面的话自己决定去精选三巨头，渴望成长、希望自己变得更好。（哈哈……写完总结后又害怕了……）其实我一直在突破，初中和男说话脸都会红，班级说话都会颤抖。高一前两个月逼迫自己，让别人认为自己是一个非常外向的人，前两个月我也成功了，那段时间自己嗓子一直是沙哑。。。。说话说的。两个月后分班，自己又失败了、不自信又不满足，，，然后我在不断得突破自己，突破自己得性格，想成为自己心目中的冬梅、想把心目中的冬梅释放出来。虽然怯场，虽然担心虽然害怕，大二我还是去竞选学生会的小部长，也成功了。开会时也会害怕，那一年我还是成功了也突破了，而我还在追逐还想成为最优秀的自己，对目前的自己不满足

《提问》为创业做积累

1俞敏洪创业前经历了什么？积累了什么？创业前在该行业呆了多久？

2俞敏洪晚上兼职英语的目的？开始兼职的心态怎样？如何执行的？

3为什么俞敏洪刚开始的目标是日赚30？我们进入行业的定的目标是

4为什么俞敏洪的目标会由日赚30转变为日赚60，中间经历了什么？为什么会改变？是如何改变的，工作，心态？

5为什么俞敏洪的目标会由日赚60转变为日赚？他是怎么做的？中间经历了什么？

6俞敏洪怎么在竞争对手中脱颖而出？他做了什么，怎么做的？中间会遇见什么问题是如何解决的？

7俞敏洪出国的目的是什么？开始英语兼职的目的是什么？

8俞敏洪从日赚三十到创办新东方学校心态发生了什么变化？是如何变化的？目标有变化吗，是如何变化的？

9目标细分。俞敏洪创办新东方经历了几个阶段？思想如何层层递进，目标如何层层递进？

10单爆。俞敏洪在工作时最在乎是什么？最关心的是什么？

11优势。俞敏洪刚进入英语培训有什么优势？在英语机构工作时有什么有什么优势？独立创办英语培训学校有什么优势？

12劣势。俞敏洪在英语发展道路上有什么劣势？遇见什么问题？

13对手劣势。其他其他英语机构有什么劣势？他们的教育，服务上面有什么劣势

14最重要。俞敏洪从日赚30到创办新东方最重要的是什么？

15市调。兼职英语时其他员工的习惯工作态度、俞敏洪的状态是，如何对待客户的？日赚60的员工的心态工作状态，俞敏洪的状态目标是如何对待客户的？其他英语机构的教学，服务如何？

16消费者参加英语培训的最大需求是什么？

17学习借鉴。刚兼职时俞敏洪工作，服务方面是如何学习借鉴的？日赚60时俞敏洪工作，服务方面是如何学习借鉴的？创办英语机构时俞敏洪工作，服务方面是如何学习借鉴的？

18定位。俞敏洪刚开始对自己有清楚的定位嘛？俞敏洪对客户的定位是！

19商业模式盈利模式。俞敏洪创办新东方的商业模式，盈利模式？

20增值服务。俞敏洪是如何给客户提供了什么增值服务？做人情时遇见了什么问题？俞敏洪是如何服务客户的？

B、今日感悟

B-1感恩老大，感恩所有的哥们，越努力越幸运越努力越优秀

B-2以前、现在昨天我都特别害怕看自己的总结、看学姐的点评，我先积累个加号。今天认真看了学姐的点评，认真看

C、明日计划

1、俞敏洪之日赚30

2、抄写概念单爆、15项细分提问%

3、宏业，钢筋，土建软件

4、仰卧起坐个%

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长按







































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